Этот документ предназначен для менеджеров и руководителей отделов продаж. В нем подробно освещены все аспекты лицензирования Eset NOD32 2.5. При прочтении желательно иметь под рукой прайс-лист Eset Russia.
В документе нет подробных технических характеристик, тонкостей настройки NOD32. Все это есть в технической документации к NOD32.
Описание основных технологических возможностей продуктов Eset NOD32 — http://www.esetnod32.ru/products/products.htm
1. Домашняя версия. Eset NOD32 Standard
Лицензия NOD32 Standard предназначена для одного компьютера, включает поддержку MS DOS, Windows 95/98/ME/NT/2000/XP/2003 и Windows 2003/XP 64 бит.
Стоимость — 39$
Варианты покупки
Хотя Eset NOD32 Standard это всегда один продукт, его покупка конечным пользователем может осуществляться несколькими путями:
а) Электронная версия
Электронную версию клиент может приобрести через реселлеров или через Интернет магазины. После оплаты заказ фирмой-продавцом формируется заказ и передается через дистрибутора в Eset Russia. В течении максимум суток (реально час-два) после поступления заказа в Eset Russia, клиенту на е-мейл высылается письмо. Письмо кроме текста включает имя пользователя и пароль вида AV-xxxxxx:xxxxxx (первое имя пользователя, через двоеточие – пароль). После чего клиент может скачать с сайта необходимый ему дистрибутив и после установки введя эти данные (имя и пароль) сможет получать обновления антивируса.
Обновления совершенно бесплатны в течении оплаченного периода, так же бесплатно осуществляется переход на новую версию Eset NOD32.
Ссылки на скачивание указаны в теле письма. Постоянный адрес для загрузки дистрибутива: http://www.esetnod32.ru/download/download.htm. Размер дистрибутива от 7 до 9 Мб.
Имя пользователя и пароль действуют в течение оплаченного срока лицензии со дня выписки, после чего автоматически прекращают действовать.
Срок лицензии может быть год или два. В случае покупки на два года лицензия будет стоить 150% от прайс-листа, то есть 58,5$.
Продление на следующий год – минус 40%.
б) Коробочная версия
В коробочную версию входит диск с дистрибутивом и бумажная инструкция на русском языке. На настоящий момент (август 2005) на диске находится дистрибутив Eset NOD32 Standard 2.5, русская и английская версии и также более полная версия инструкции для NOD32 на русском языке.
В бумажной инструкции на третьей странице есть наклейка с регистрационным кодом (вида RUXX-xxxxxxxx) и ниже инструкция по его применению. Пользователь после покупки должен зайти на специальный раздел сайта www.esetnod32.ru заполнить регистрационную форму. После чего в течение суток ему на е-мейл придет имя пользователя и пароль, такого же вида AV-xxxxxx:xxxxxx.
Регистрационный код не имеет срока годности и может быть активирован в любое время. Лицензия будет действовать с момента активации.
Далее, так же как и в случае с электронной версией покупки.
При продлении коробочная версия не может быть продана. Продление клиенту осуществляется по варианту электронной продажи.
Коробочная версия может быть продана в случае миграции со скидкой 30%, по специальному согласованию в Eset Russia.
в) Продажа регистрационных ключей
В целях ускорения получения клиентами логина и пароля сразу после оплаты, с августа 2005 года Eset Russia вводится новый вид электронных продаж Eset NOD32 – продажа регистрационных ключей.
Такая форма продаж наиболее удобна, например, для Интернет-магазинов.
Фирма-продавец может закупать у дистрибутора регистрационные номера вида RUXX-xxxxxxxx, после оплаты клиент получает на е-мэйл регистрационный номер и краткую инструкцию по регистрации на сайте.. После регистрации клиент получает на е-мэйл письмо с логином и паролем в течении 3-5 минут.
Продление покупается по схеме электронной продажи.
2. Корпоративные версии.
Линейка продуктов, предназначенная для корпоративного сегмента рынка, представлена довольно широко. Это версии:
— Administrator
— Enterprise Edition
— Exchange Mail Server
— Linux Mail Server
— Domino Mail Server
— NOD32 for Kerio Mail Server
— NOD32 Kerio WinRoute Firewall
а) Eset NOD32 Administrator (Workstation)
Предназначен для небольших корпоративных сетей. Поддерживает MS DOS, Windows 95/98/ME/NT/2000/XP/2003 и Windows 2003/XP 64 бит.
Внимание: Версия Administrator НЕ включает в себя какие-либо серверные платформы. Серверы есть только в версии Enterprise Edition.
Особенности версии Administrator – возможность создания «зеркала» обновлений в LAN/WAN-сетях.
«Зеркало» – специальная папка на одном произвольно выбранном компьютере. Позволяет остальным компьютерам обновлять NOD32 не через Интернет, а непосредственно из этой папки, что в разы сокращает вынужденный трафик Интернета и упрощает настройку в локальных сетях, в которых не ко всем компьютерам подключен Интернет.
Так же в эту папку можно положить конфигурационный файл определенного формата. Все копии Eset NOD32, которые обновляются из этой папки, будут автоматически сконфигурированы согласно этим настройкам.
Продается от 2 лицензий — 97$ до 200 — 2570$. Сумма за одну рабочую станцию уменьшается с увеличением количества лицензий.
Клиент может приобрести NOD32 Administrator у наших партнеров, схема получения ключа такая же, как и при покупке NOD32 Standard электронной версии.
Единственное отличие, к корпоративным лицензиям можно заказывать медиапак.
Медиапак представляет собой конверт, содержащий DVD-бокс с дистрибутивом и лицензию на NOD32 в бумажном виде.
Медиапак бесплатный и формируется в Eset Russia после выписки и отсылки клиенту ключа. Поставляется через дистрибутора партнерам и потом конечному пользователю. За это время клиент уже может скачать и установить все необходимые программы. Размер дистрибутива от 7 до 9 Мб.
б) NOD32 Enterprise Edition
Комплект NOD32 Enterprise Edition включает в себя антивирус NOD32 for Workstation (DOS и Windows, в том числе и Windows XP 64 бит) и лицензии на сервера:
— Windows NT 4.0 Server, 2000 Server, 2003 Server, 2003 Server 64 бит
— Linux (RedHat, Mandrake, SuSE, Debian и др., а также FreeBSD 4.X )
— Novell Netware 4.x, 5.x и 6.x
Лицензия NOD32 EE включает NOD32 Remote Administrator (удаленный администратор). RA обеспечивает управление и администрирование большим количеством установленных антивирусных систем NOD32 в крупных корпоративных сетях. Верхнее ограничение консоли — 10 000 компьютеров.
Продается по такой же схеме, как и версия Administrator.
Минимальное количество лицензий – 5 (302$), максимально по прайсу 1 000 (14 828$), стоимость большего количества узлов рекомендуется уточнять в Eset Russia.
Стоимость NOD32 Enterprise Edition рассчитывается по узлам, то есть стоимость за сервер такая же, как за рабочую станцию. Если, например, у клиента 100 workstation, 3 Windows Server и 1 Unix Server, то это комплект NOD32 Enterprise Edition for 104 users.
При заказе можно заказывать медиапак.
в) NOD32 for Exchange Mail Server, NOD32 for Linux Mail Server, NOD32 for Lotus Domino
Лицензия продается на каждый указанный Mail Server отдельно, считается по количеству почтовых ящиков.
Примечание: если вы продаете NOD32 for Mail Server и NOD32 Enterprise Edition в комплекте, то количество Mail Servers не должно включаться в количество узлов Enterprise Edition.
Минимальная комплектация – 25 mailboxes. Если клиент покупает Mail Server вместе с защитой рабочих станций (лицензия Administrator или Enterprise Edition), то он получает скидку на почту 40% (соотношение 1:5, например на 5 узлов 25 почтовых ящиков). Эта же скидка при продлении сохраняется.
Схема продаж такая же, как у Administrator и Enterprise Edition.
Платформы:
— NOD32 for Exchange Mail Server: MS Exchange Server 5.5 SP3, 2000 SP1, 2003
— NOD32 for Linux Mail Server: Linux (RedHat, Mandrake, SuSE, Debian и др., а также FreeBSD 4.X)
— NOD32 for Domino Mail Server: Lotus Domino R5 и R6.
г) NOD32 for Kerio Mail Server и NOD32 for Kerio WinRoute Firewall
NOD32 для продуктов Kerio лицензируется по количеству пользователей. В случае, если NOD32 интегрируется с Kerio WinRoute Firewall клиент получает антивирус для шлюза. Считается по почтовым ящикам (Mail Server) или по пользователям (WinRoute Firewall). Схема расчета есть в прайсе.
Минимальное количество для Mail Server – 20 mailboxes, для WinRoute Firewall – 10 users.
3. Скидки
Существует несколько постоянных скидок:
— Покупка на 2 года (New sale 2 years). Стоимость лицензий при покупке на 2 года составит 150% стоимости этого же комплекта от прайс-листа за 1 год.
— Продление на следующий год (Renewal). Скидка 40% от прайс-листа. Продление на 2 года – 110% от стоимости годовой лицензии.
— Учебные заведения (Education). Скидка 50% как при покупке, так и при продлении лицензий.
— Скидка при покупке комплекта почта + рабочие станции. Скидка дается 40% на почту (Exchange Mail Server, Linux Mail Server, Domino Mail Server). Соотношение 1:5 (например на 5 узлов 25 почтовых ящиков) При продлении скидка остается.
Разовая скидка:
— Миграция (Corporate Upgrade). Скидка 30%. Скидка предоставляется один раз при покупке, если предъявляется действующая лицензия другого антивируса, причем лицензии должны быть идентичны. Количество узлов при этом должно совпадать при несовпадении количества узлов их часть может быть куплена со скидкой, а часть — по полной стоимости.
4. Примеры расчетов.
1) Клиент покупает на год лицензии на 35 Enterprise Edition и 25 NOD32 for Linux Mail Server
Так как покупается комплект рабочие станции + почтовые сервера, то скидка 40% на почтовые сервера.
1084,42+ 359,90*0,6= 1300,36$
2) Клиент продляет на год лицензии на 35 Enterprise Edition и 25 NOD32 for Linux Mail Server
При продлении скидка в 40% на покупку комплекта рабочие станции + почтовые сервера сохраняется, т.к. эта скидка постоянная. Кроме того, клиент получает скидку 40% на продление.
1084,42 * 0,6+ 359,90 * 0,6 * 0,6 = 779,98$
3) Клиент покупает лицензию NOD32 Enterprise Edition на 50 пользователей, кроме того, у него есть 15 лицензий на рабочие станции другого антивируса, поэтому он имеет право на миграционную скидку.
Для начала надо посчитать скидку клиента, как если бы он просто перешел с 15 рабочих станций другого антивируса на 15 NOD32 EE (предполагается что другой антивирус имеет лицензию, аналогичную Enterprise Edition у NOD32):
597 – 597 * 0.7=179$
Теперь эту скидку просто вычитаем из полной стоимости NOD32 EE for 50 пользователей:
1 412 – 179 = 1 233$
4) Дозакупка к имеющимся 52 лицензиям NOD32 EE еще 15 лицензий, с момента покупки 52 лицензий прошло три месяца. В таком случае считается так:
Берем стоимость получающихся 67 лицензий.
760 / 67 = 26$ (стоимость одного узла), потом умножаем на количество, делим на 12 (кол-во месяцев) и умножаем на количество оставшихся месяцев.
(26 * 15 ) / 12 * 9 = 296$
После чего, старый ключ на 52 лицензии деактивируется и клиенту выписывается новый, на 67 лицензии, но датой начала и окончания как у 52 лицензий.
Корзина 
